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증권사 이야기13

증권사 IB 직급 비금융권 사람들이 증권사, 운용사 사람들을 만나면 깜짝 놀라곤 한다. 한참은 어려보이는데 운용사의 경우에는 상무, 증권사의 경우에는 부장인 경우가 많기 때문이다. 회사마다 방침의 차이는 있지만, 사실 30대 후반 부터는 죄다 명함상으로는 부상 이상의 직급이라고 보면 된다. 제조업의 시각에서는 모두 초고속 승진에 잘나가는 사람으로 보인다. 제조업계를 포함한 고객들은 금융업계 영업맨을 보며 아니 벌써 부장이냐며 벌써 이사냐며 축하하면서도 반문한다. 금융업계는 기본적으로 영업조직이기 때문에 허세가 있다. 잘나가는척을 해야 몸값이 높아지고, 고객이 신뢰하는 부분이 있다. 특히 VC, PE 등 돈을 쏘거나 다루는 금액이 큰 돈이 오가는 비즈니스일수록 폼생폼사이다. 리서치 업계도 마찬가지이다. 나 돈 좀 있다, 돈.. 2023. 1. 19.

증권사 연봉과 근로소득 이야기 어릴 때는 연봉 1억만 찍으면 세상에서 가장 잘나가고 세상 모든게 내것 처럼 보일 줄 일았다. 그러나 아니다. 살아보니 직장인의 월급은 투명하고 무척이나 귀엽다. 이 사실을 깨닫는 순간, 돈은 벌수록 끝도 없이 더 벌고 싶다. 자본주의는 무섭다. 2010년 첫 인턴 월급 128만원에 나는 감동 했었다. 이렇게 큰 돈으로 뭘 할까 고민하며, 손을 떨며 몇년간 갖고 싶었던 20만원 짜리 줄로 된 이어폰을 샀던 기억이 난다. 이후 시간이 흘러 연봉 1억원 이상을 대리 1년차 (총 경력 5년차)인 2016년에 찍었다. 당시 물가를 감안했을 때 지금 1억보다는 훨씬 값어치가 높았다. 당시 억대 연봉자는 지금보다는 훨씬 적었다. 그러나 막상 받아보니 직장인 연봉 1억이라는 것은 별거 없었다. 매달 꼬박꼬박 들어오는.. 2023. 1. 18.

증권사의 갑과 을 그리고 영업 한투의 예전 사장이셨던 유상호 사장님은 인터뷰에서 회사 인재상은 갑을병 ‘정’이라고 하신 적이 있다. 업계 종사자로 이만큼 증권업의 본질을 잘 표현한 분은 없다고 생각한다. 증권사는 백오피스 (총무, 재무, 결제, 인사 등)를 제외하면 모두 영업 부서이다. 미들 (리서치, PBS 등)도 마찬가지이다. 입사하면 빠르면 7년 정도 부터는 실적 압박에 시달리게 된다. 이점을 모르고 입사하면 엄청나게 후회한다. 내가봐온 영업을 잘하는 사람은 1) 사람들과 쉽게 친해지는 사람, 2) 미남/ 미녀, 3) 압도적인 정보력을 가진 사람, 4) 압도적인 자료 퀄리티와 지식 전달력을 토대로 아이디어를 주는 사람, 5) 물불 가리지 않고 접대를 (골프, 소주 접대 등 분위기를 잘맞추고 눈치가 빨라 고객을 즐겁게 해주는 사람.. 2023. 1. 17.

증권사 리서치센터 RA와 애널리스트 나는 2011년 첫 백오피스 인턴을 마치고, PI부서 인턴을 거쳐 수차례의 지원 끝에 G증권사의 리서치센터 RA 자리로 옮기게 되었다. 당시 나는 리서치센터에 대한 이해도가 낮았다. 업계 종사자는 단 한명도 알지 못했고, finance career bible이라는 유명한 업계 입문서에서 (지금은 절판) 작게나마 리서치센터의 하루 일과에 대해 읽은 것이 다였다. 합격하여서도 비전공자인 탓에 조언을 구할 외부인은 단 한명도 없었다. 유일하게 두번의 인턴 당시의 팀원 분들과 팀장님께 조언을 들을 수 있었다. 보통 주니어들은 주니어 선배 (고작해봤자 4-5년 선배) 에게 조언을 많이 구한다. 그러나 주니어 선배들 또한 아는 것은 비슷하고, 오로지 본인의 경험이나 편향된 시각, 카더라 통신에 의해 조언을 해줄 수.. 2023. 1. 16.

증권사 리서치센터와 애널리스트 연봉 이야기 증권사 연봉은 사람별로 천차만별이다. 증권사에서 가장 중요한 것은 직무이다. 증권사에서는 어떤 업무에 종사하는지가 업황에 따른 평균 연봉을 결정하고, 나이가 들수록 영업력 (=돈을 벌어오는 능력)으로 성과 차이가 나는 곳이다. 증권사는 컴퓨터 한대, 전화기 한대로 돈을 벌어와야 하는 곳이다. 결국 무형의 금융상품을 팔아 사람장사를 통해 돈을 벌어야 하는 곳이다. 증권사는 백오피스 부서 (인사, 총무, 재무 등) 를 제외하면 거의 모든 부서가 프론트 부서 (운용/ 영업) 부서이다. 직무, 부서는 같은 일을 하더라도 회사마다 이름이 다양하다. 요즘 가장 인기가 많은 부서는 IB (부동산금융, 기업금융) 또는 운용 (S&T 본부 내) 이다. 5억원 이상 연봉 상위 공시 대상자는 PB, IB, 운용 (PI, 퀀.. 2023. 1. 15.

여의도 주식회사와 부서이동 여의도 주식회사 라는 말이 있다. 여의도는 워낙 좁고 한다리만 건너면 다 아는 사이라 결국은 모두 연결되어 하나의 회사와도 같다는 뜻이다. 여의도에는 증권사, 자산운용사, 자문사, 캐피탈사, 저축은행, 은행, 연기금, PE 등이 집결되어 있으며, 여의도 주식회사 라는 말은 이 모든 업종을 통칭하는게 일반적이다. 여의도 주식회사라는 말은 물리적인 거리는 있지만 소통이 가능한 을지로 증권사 2곳과 강남 증권사 2곳은 물론 강남에 있는 VC와 일부 PE 등 업계 전반을 포함하는 말이다. 다만, 을지로에 있는 외국계 증권사 서울지점 (M&A, 리서치 중심)은 여의도 주식회사와는 다소 교류가 희박한 것 같다. 이에 여의도 증권가 사람들끼리는 농담삼아 같은 업종 끼리 (예를 들자면, 증권사에서 증권사로, 운용사에서.. 2022. 12. 30.

증권사 애널리스트 리포트 올바르기 읽기 국내 증권사 리서치센터의 매도 의견은 1%도 안된다는 이야기를 들어본 적이 있을 것이다. 이유는 간단하다. 증권사에는 리서치센터만 있는 것이 아니기 때문이다. 증권사의 고객은 두 종류이다. 기업고객(법인) 또는 개인고객. 알고보면 증권사의 수많은 부서가 기업고객을 상대로 수익 창출을 위해 노력하고 있다. 리서치센터 애널리스트가 중립의견이나 매도의견을 내면 업계에서 크게 화제가 된다. 외국계 증권사 서울 지점 또는 아시아 지점은 이 점에서 다소 자유롭다. 이들의 IB부서는 한국의 대형 딜에만 참여하여 이해관계에서 자유롭기 때문이다. 쉽게 말하자면, 외사 리서치가 한국 주식에 매도 의견을 때려도 기업으로부터 협박당할 게 없다는 말이다. 요즘도 외국계 증권사 서울/ 아시아 지점은 활발하게 매도 의견을 마음대로.. 2022. 12. 27.

증권사 리서치센터 애널리스트 이야기 2011년 2차례의 인턴을 거쳐 증권사 리서치센터에서 근무를 하게 되었다. 당시 금융위기 이후 경제 상황이나 주식시장은 회복기에 들어서며 분위기는 나쁘지 않았다. 금융위기의 충격에서 벗어난지 얼마 되지는 않았지만, 업계를 떠났던 분들도 다시 자리를 구해 속속 복귀하며 사람에 대한 옥석가리기가 진행 중인 상황이었다. 리서치센터는 애널리스트가 근무하는 곳이다. 처음 리서치센터에는 R.A (research assistant)로 입사하여 애널리스트와 1:1 또는 1:다수 애널리스트를 보조하게 된다. 약 2-4년이 지나면 섹터를 배정 받아 애널리스트 생활을 시작하게 된다. 이를 업계용어로 애널리스트 데뷔라고 한다. 대형증권사는 섹터가 나도 외부에서 영입해오는 경우가 많고, 검증에 철저하여 RA로 입사하여 애널리스.. 2022. 12. 25.

증권사 IB 계약직 채용 이유 증권사 IB는 모두 계약직이다. 신입 공채로 들어오더라도 일정 기간 (3-7년) 까지만 정규직으로 일한다. 회사마다 다르지만 보통은 대리 (4년차) 때부터는 계약직으로 전환한다. 이직시에는 무조건 계약직 채용이다. 이는 IB부서 뿐만 아니고, 돈을 벌어야 하는 프론트 부서 대부분 (사실 모두)이 그렇다. 증권사가 프론트 부서를 계약직으로 채용하는 이유는 다음과 같다. 1) 내부 연봉 테이블 보다 더 줘야 하기 때문이다. 잘 알려져 있지 않지만 같은 회사더라도 시니어 레벨의 연봉은 천차만별이다. 내가 본 동일 년차의 시니어들의 연봉차이는 영업부서의 겅우 많게는 3-4천만원, 리서치센터의 애널리스트의 경우 수억원 가까이 차이가 났다. 물론 이는 그간의 커리어와 실력과 협상의 결과이다. 정규직 백오피스가 10.. 2022. 12. 24.

증권사와 운용사의 운용이야기 2011년 나는 C증권사 PI부서 (증권사 내 운용부서) 에서 인턴을 했다. 당시만 하더라도 PI부서에서 상장 주식운용을 지금보다는 많이 하는 추세 였다. 비 업계 사람들이 가장 많이들 착각하는 것이 운용부서는 순수하게 여러개의 모니터를 가지고 앉아서 운용만 할 것이라는 착각이다. 실제 업계에 진입해보면 운용도 여러 종류가 있다. 주식운용, 비상장주식 운용, Wrap운용, 채권운용, 메자닌운용, 발행어음운용(대형증권사가 발행어음을 이용해 고객들로 부터 모은 돈으로 운용하는 계좌. 대형증권사에는 CMA계좌처럼 약간 고금리의 발행어음계좌가 있음. 주로 안전한 채권을 많이 산다), 헷지운용(롱숏: 주식, 메자닌, 지수, 선물 등), 프로그램매매운용, 퀀트운용, LP(유동성공급 호가) 운용 등 수많은 운용 부서.. 2022. 12. 23.

증권사 IB의 마피아 형님 문화 증권사 IB는 마피아 라고 불린다. 마피아라 함은 팀장 또는 본부장을 필두로 몇몇의 팀원을 꾸려 패밀리, 사단을 구성하여 팀 단위로의 이직이 꽤 많다는 것이다. 나도 어릴 때 팀 단위 이직을 해보았고, RM (시니어 영업자) 1분을 따라 이직도 해보았다. 신입 때는 대형증권사에 있다가 능력있는 RM은 중소형 증권사로 이직하는 것이 일반적이지만, 정답은 없다. 중소형사에서만 영위하는 비즈니스가 있기도 하기 때문이다. 가령 대체투자나 M&A는 대형사에만 존재하는 비즈니스이다. 중소형증권사는 해외딜을 잘 하지 않는 것이 일반적이다. 대기업 커버리지, IPO도 철저히 대형사 중심으로 돌아간다. 중소형사에도 IPO나 커버리지가 있는 곳도 있으나, 토탈서비스 성격이 필요한 이부문에서 중소형사는 딜기회를 거의 얻을 .. 2022. 12. 21.

증권사 공채/ 계약직 신입사원의 차이 5개월간의 A증권사 백오피스 인턴 기간 중에도 또 다른 인턴 또는 정규직 자리를 구하기 위해 몇번간의 면접을 봤다. 기억에 남는건 약 5번 정도 였는데, 당시 팀장님께서는 근무시간 중에도 흔쾌히 면접을 허락해주셨다. 최종적으로는 소형사 IB부서 인턴과 중소형사 PI부서 인턴에 합격하게 되었다. 나는 중소형사 PI부서 인턴을 하기로 결정하였다. 지금와서 생각해보면 직업이라는 것에는 운명이 있는 것이 아닌가 싶은 생각이 든다. 무수히 많은 탈락을 뒤로 하고 결국은 당시까지 본 면접 중에서는 최적의 인턴을 한번 더 하게 되었고, 그 인턴을 발판삼아 또다시 자리를 구해 결국 나는 취업을 하게 되었다. 증권사 신입 채용은 크게 대형사/ 중소형사 공채 (보통은 정규직. 프론트부서는 계약직도 있음)와 계약직자리로 나.. 2022. 12. 18.

증권사 프론트 부서 연봉 이야기 *) 증권사 프론트 부서 재직 종자사의 평균적인 원천징수 테이블은 다음과 같다. 사원 : 5,000~10,000만원 대리 : 7,000~12,000만원 과장 : 8,000~15,000만원 차장/ 부장 : 10,000~17,000만원 이사 이상: 12,000~20,000만원 임원: 2억원 이상 그러나 사업보고서 상으로도 확인 가능하지만, 전체 종사자 평균임금이 이정도는 되지 못한다. 전체 종사자 연봉은 크게는 다음과 같은 요소에 의해 영향을 받을 수 있다. 1) 기본급/ 성과급 2) 회사 규모 (대형사/ 중소형사) 3) 직무 (프론트/ 백오피스) 4) 경력 등 특수성/ 희소성 (해외 MBA/ 박사 등 학위, 영어 가능자, 서울대 졸업, KICPA 등) 1-1) 증권사 기본급은 다음과 같다. 직급 체계는 회.. 2022. 12. 18.

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